工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)分析

時間：2021-06-02

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
搞定高層-有效溝通
一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境大客戶營銷失敗原因分析大客戶營銷的四大特征大客戶營銷的三大趨勢大客戶營銷的三大核心密碼經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層公關時的懼上心態(tài) 高層公關的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
SPIN—顧問式銷售技巧
一、高級銷售員的職業(yè)化素質與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場白的標準是什么？三、客戶真正想要的――需求調查分析如何了解客戶需求售中確定客戶需求的技巧有效問問題的五個關鍵需求
營銷人員職業(yè)素養(yǎng)
一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽光的心態(tài)；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
營銷咨詢項目模式企業(yè)營銷培訓顧問工業(yè)品營銷研究院
營銷咨詢項目模式以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長分利式為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。企業(yè)營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產業(yè)格局