搞定高層-有效溝通

時(shí)間：2021-01-19作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：94

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 2021年-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表

  【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院】 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長(zhǎng)攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式。 是中國(guó)非常早的一家專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)智力機(jī)構(gòu)， 在國(guó)內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)， 出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列叢書(shū)80余本，眾多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍榮獲年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)著作金獎(jiǎng)， 咨詢(xún)過(guò)的工業(yè)企

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

  一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶(hù)、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來(lái)分析具體在哪一個(gè)里程碑 三、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單 利用對(duì)具體工作任務(wù)清單的對(duì)比分析，卡在哪一個(gè)任務(wù)清單里 四、完成工作任務(wù)清單

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售區(qū)別

  1. 營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)，銷(xiāo)售是做事！光促進(jìn)不做事，很失??；光做事不促進(jìn)，千萬(wàn)莫學(xué)！ 2. 營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)花，銷(xiāo)售是結(jié)果！沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。 3. 重銷(xiāo)售的公司，銷(xiāo)售很難；重營(yíng)銷(xiāo)的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！ 老板要會(huì)兩手抓！ 張老板的┊故事 去年碰到一個(gè)張老板，他要投資開(kāi)發(fā)貴州的旅游景區(qū)，因?yàn)槲医o的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維，涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式，老板一開(kāi)始很難接受。 跟他探討

• 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  針對(duì)對(duì)象： 企業(yè)總裁，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 課程大綱： 第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛(ài)還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無(wú)所獲 2、依葫蘆畫(huà)瓢，越走越遠(yuǎn) 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實(shí)更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑 第二節(jié)卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海 1、客戶(hù)究竟在關(guān)注著什么？ 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提