2021年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表

時(shí)間：2021-01-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：93

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷拿下訂單的七種方法

  我們采用一切方法和客戶說(shuō)話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無(wú)論我們?cè)诤献麟A段之前的工作做得如何成功，如果沒(méi)有這“臨門一腳”，一切努力都是白費(fèi)。 為了讓我們的一切努力都能有所回報(bào)，針對(duì)這最為關(guān)鍵的“一腳”，我們通過(guò)研究和實(shí)踐，總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時(shí)，得分。 一種方法：假設(shè)合

• 工業(yè)品營(yíng)銷管控四大法寶典

  前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影

• 工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)——卡位戰(zhàn)略的運(yùn)用

  中國(guó)企業(yè)是全球化競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)“籃球場(chǎng)”中的一員。我們的管理比不了國(guó)外企業(yè)，我們的技術(shù)比不了國(guó)外企業(yè)，我們的規(guī)模比不了國(guó)外企業(yè)，我們的品牌初成型也比不了國(guó)外企業(yè)。我們就像籃球場(chǎng)上的小矮個(gè)，處處受掣肘，必須進(jìn)行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長(zhǎng)的板子，明確定位，充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越！ 3.1 什么是卡位戰(zhàn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷如何銷售專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

  關(guān)于專業(yè)化產(chǎn)品，在銷售中常常有如下特征： a. 客戶難以獨(dú)立做出高質(zhì)量的購(gòu)買決策； b. 客戶難以在未經(jīng)教育的情況下高效使用產(chǎn)品； c. 很多情況下，客戶方會(huì)有多人甚至多部門參與決策； d. 涉及到的金額和影響比較大，客戶的態(tài)度相對(duì)慎重甚至非常慎重。 由于這幾個(gè)基本特征，銷售專業(yè)化產(chǎn)品，與銷售簡(jiǎn)單的快速消費(fèi)品有著根本性的差別。但大多數(shù)人有意識(shí)無(wú)意識(shí)所接觸的銷售方式和理念，通常來(lái)自于“賣貨”這種簡(jiǎn)