卡位戰(zhàn)略營銷

時間：2021-04-07

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業(yè)單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類
客戶開發(fā)與關系維護
一、客戶關系管理的發(fā)展趨勢：現(xiàn)代客戶關系管理的精髓在哪里客戶關系管理與CRM軟件有什么差異客戶關系管理對市場、銷售與服務的價值在哪里案例：銷售漏斗分析與客戶關系系統(tǒng) 二、客戶關系管理的市場篇客戶細分如何進行用戶與潛在客戶細分的標準如何確立如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢讓不同用戶產生增值的策略與機會點在哪里案例討論：我們的客戶細分應該如何建立模型三、客戶關系管理的銷售篇 A、潛在
工業(yè)品營銷管控營銷管控體系工業(yè)品營銷研究院
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團隊必須要有嚴格的業(yè)務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務。什么是工業(yè)品營銷業(yè)務管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進行精細化管理。幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務過程粗放—
工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機與標準化管理
3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項目在；人不在，項目無影蹤；公司承受著巨大的風險；也有些老板喜歡自己掌握項目，比較塌實，但是加班加點，晚上1點或者2點，還沒有睡覺。放權，心理不安；不放權，自己太累，該如何放手呢？也許，有些企業(yè)往往缺乏對營銷過程的分析，無法按照系統(tǒng)化的流程來管理自己的團隊，經常聽到，銷售人員抱怨“技術人員能力太差