工業品營銷——建立工業品營銷渠道體系

時間：2021-06-11

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品營銷-十個經典銷售技巧
當談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個“微調”。每個“微調”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。這些“微調”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變為身家數百萬的富翁。我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售專家和培訓師的請教，再加上我自己的觀察和經驗，充實它并具體化。順
銷售渠道管理
學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度；學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業渠道市場渠道管理發展的歷程與4P；市場“贏銷”的關鍵因素是什么？渠道的定義與建立的四項原則；渠道的價值分析各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中
打造高績效的銷售團隊
一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責 1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養者 4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發者案例：中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征視頻：亮劍精神團隊領導的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現
營銷管理者的時間管理與工作規劃
第一講：管理者的工作現狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經常在“救火”？你是如何規劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配