投標營銷五大中標技能

時間：2021-05-18作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：92

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷學——卡位戰略的運用

  中國企業是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業，我們的技術比不了國外企業，我們的規模比不了國外企業，我們的品牌初成型也比不了國外企業。我們就像籃球場上的小矮個，處處受掣肘，必須進行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長的板子，明確定位，充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬于自己的藍海，使對手無法復制與超越！ 3.1 什么是卡位戰

• 工業品營銷-拜訪客戶誤區

  當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯網時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。 修正：在首先考慮好你計劃實現的目標之前，永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人

• 工業品營銷——工業品企業品牌的塑造

  曾經國內報紙上報道了條令人深思的文章，咨詢很多跨國企業500強的CEO們，企業經營的目標是什么？答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業的總裁們早已認識到了品牌的重要性。相對于國內企業來說，特別是當前國際市場生產力已經處于過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌

• 工業品營銷渠道的常見模式

  工業品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業品企業來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業的直營渠道設計模型 工業品生產企業在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重