采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判

時(shí)間：2021-05-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：101

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤(rùn)

  一、廠(chǎng)商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠(chǎng)商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢(qián)的？ 如何能夠使代理商賺錢(qián)更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷(xiāo)售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶

  前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)化管理

  3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī) 許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項(xiàng)目經(jīng)理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項(xiàng)目在；人不在，項(xiàng)目無(wú)影蹤；公司承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)；也有些老板喜歡自己掌握項(xiàng)目，比較塌實(shí)，但是加班加點(diǎn)，晚上1點(diǎn)或者2點(diǎn)，還沒(méi)有睡覺(jué)。放權(quán)，心理不安；不放權(quán)，自己太累，該如何放手呢？ 也許，有些企業(yè)往往缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析，無(wú)法按照系統(tǒng)化的流程來(lái)管理自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常聽(tīng)到，銷(xiāo)售人員抱怨“技術(shù)人員能力太差

• 工業(yè)品咨詢(xún)模塊 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院的工業(yè)品咨詢(xún)模塊包括了八大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀(guān)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)定位與策略、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價(jià)值鏈戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識(shí)別體系、品牌感性?xún)r(jià)值塑造、品牌理性?xún)r(jià)值塑造、品牌推廣與傳播策略 營(yíng)銷(xiāo)組織與管理流程:未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展格局