區域市場開拓與經銷商管理

時間：2021-03-24作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷——建立工業品營銷渠道體系

  在工業品營銷中，由于采購者是企業等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業領域內，除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產品已經不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業性銷售，而可以通過業內渠道銷售。這樣，就引發出一系列困擾制造商的問題——應該利用自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業直接

• 工業品營銷-高效回款的36計

  1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產品踢出門外，只要你的產品還能給客戶創造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現實也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產品的限量供應，而消費者或者下游網點在不停

• 大客戶銷售策略與管理

  一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個誤區 大、小客戶之間的差異 競爭態勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論：買產品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價，怎辦？ 三種類型的大客戶成功銷售的關鍵 三類大客戶各自關心什么？ 有那些策略與戰術進行合

• 工業品營銷本質

  市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服