工業品品牌戰略與市場推廣

時間：2021-03-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：105

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷——工業品營銷渠道的設計

  2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現了渠道設計者的戰略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡價值最大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產品滲透率。 D、渠道設計順暢，便于管理、控制。 E、設計科學合理的

• 大客戶關系如何提升來促進銷量

  一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰斗力 現代大客戶銷售人員的危機 企業營銷高度業績模型公式 現代戰略性高績效團隊管理模式 銷售團隊中的角色定位 如何激勵自己并帶動下屬 建立高效能的溝通平臺 打造高效的團隊來搞定項目 案例討論：針對行業拓展的六大方式 二、發展與提升大客戶關系 客戶關系發展的四種類型 客戶關系發展的五步驟 分析客戶內部的六個角色 如何找到關鍵決策人 分析與辨別不同購買決策人的心理需求

• 業務管控操作手冊-信息搜集

  一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標準 三、信息收集的項目進度 四、信息收集的工作任務清單 五、信息收集的常見活動 掃場實地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產商 拜訪建筑設計院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術 進門難（門衛）應對策略 接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略 傳真、郵件等沒有反饋應對策略 網絡無法查到信息資料應對策略 客戶：很忙、沒時間（不感興趣）

• 工業品營銷學——工業品營銷系統

  灰色營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營銷，這也便是系統，真正的工業品營銷系統，而非單一的銷售。 市場營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經