工業品營銷組織與團隊管理

時間：2021-03-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：129

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• 詞條

  詞條說明

• 卓越銷售的7個秘訣

  秘訣一、職業化的四類境界 l 你夠職業化嗎？ l 職業化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯盟是信任的基礎 秘訣三、找對人比說對話更重要！ l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發火嗎？ l 客戶內部的五種角色 l

• 工業品營銷大客戶銷售的收場白技巧

  工業品大客戶銷售還是比較具有挑戰性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關鍵是在承諾接受階段正確的使用收場白技巧。一般來說收場白技巧有很多，例如： ①假設型收場白。如“你希望貨物發到什么地方，A地還是B地?” ②選擇型收場白。如“你看是星期二發貨

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關于銷售演示的認知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質 目前銷售演示所面臨的挑戰 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準 討論自我銷售成功的標準 銷售演示者應具備的意識 銷售人才、技術型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結果負責的意識 第二單元：有備無患—

• 項目性銷售流程與漏斗管理

  一、項目性銷售流程是銷售控制最佳的方式 項目性銷售流程的體系與架構 銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎 客戶關系管理是項目性銷售流程的體現 項目性銷售流程是企業建立銷售標準化的基礎 討論：中國式的銷售是科學&藝術？ 二、項目性銷售流程的六個系統 客戶內部采購流程的分析 客戶內部的職能分工 項目性銷售的推進流程 銷售里程碑與標準管理 銷售成交管理系統 項目性階段輔助工具 案例分析：IBM項目銷售的分析工