從定位來說，要用于放棄不屬于你的客戶和市場

時間：2020-01-05作者：深圳市美潤達潤滑油有限公司瀏覽：416

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  詞條說明

• 一大早接到客戶感謝電話，差點要放棄的拉伸油訂單帶來的成就感

  一大早接到安徽合肥客戶的感謝電話，說我們為他們開發的這款拉伸油，不僅僅好清洗，目前兩個月的使用情況表明還節約了大概三分之一的用量，雖然單價比之前高一些，兩個月測試下來綜合成本比之前下降了30%左右。老板要給他發獎金，每一個為企業降低成本的人，公司都有獎勵。 這個客戶前后測試樣品5次，到*三次的時候都快要放棄了，幸虧后面還是咬牙堅持了，才有后面的訂單。他們是為江淮汽車生產汽車零件的。 不是油膜厚度問

• 攻牙用什么油？攻牙油起什么作用

  我們的業務線下拜訪客戶時，遇到很多做攻牙的工廠，他們根本不用攻牙油，或者說的用的其他油（比如柴油，機油，廢油，乳化油等等，表面的價格便宜是一個較大的誘惑）來代替攻牙油。很多工廠甚至用了十幾年，早已經習慣了，覺得沒什么問題呀。沒有問題往往就是較大的問題，因為你沒有用過真正的攻牙油，覺得現狀就是較好的。那是因為你沒有比較，沒有對比，往往較好的解決方案在你的視野范圍之外，如果你不能看得長遠一些，你損失的

• 工廠老板可能面臨的困惑：用油不當給企業增加巨大的隱形成本

  工廠老板可能面臨的困惑：用油不當給企業增加巨大的隱形成本 ?? 在制造企業金屬加工總成本中，較主要成本來自人工成本、機床等加工設備成本和刀具費用，這三項相加大致占到總體成本95%左右。而其 加工用潤滑油僅占總成本的1%左右。當制造企業在機床和刀具上投入大量資金后，提高設備**率是降低綜合成本額較根本方法，其次是設法減少刀具的消耗，降低刀具成本。 ? 可實際情況往往

• 從定位來說，要用于放棄不屬于你的客戶和市場

  上個周末去杭州除了參加網商大會，見見阿里巴巴社區的管理員之外，我還去拜訪了客戶，主要也是想多了解下我們客戶的情況，以及他們可能遇到的哪些難題，這些可能就會和我們產品，甚至是企業的定位有密切的聯系。 ?? 馬云在此次網商大會上也特別強調了，叫大家不要去打價格戰，其實我想很多企業都不想用價格戰來贏取市場和客戶，只是很多時候不自覺的就卷入了，可能是因為害怕失去這個客戶，失去一筆訂單。